Posizionamento sui motori di ricerca
Fatti trovare… dai motori di ricerca e dai tuoi potenziali clienti!
I dati ufficiali relativi allo scenario Internet in Italia, nel mese di gennaio 2008, indicano un’utenza che raggiunge i 23 milioni di navigatori, connessi al web almeno una volta nel mese e che diventano 24,3 milioni includendo gli utilizzatori delle applicazioni Internet, come l’Instant messenger o i programmi per scaricare musica e film. Il tempo medio speso online raggiunge le 18 ore e 30 minuti, anch’esso cresciuto, dal 2007, del 18% (Fonte: Nielsen on line).
Per quanto riguarda l’utilizzo dei motori di ricerca, Google è il più utilizzato dal 94% degli italiani che cercano in Rete (Fonte: http://www.audiweb.it). Altri motori e directory (come Libero, Virgilio, Hot.it, Jumpy, Kataweb, SuperEva, Tin.it) si appoggiano alle tecnologie di ricerca di Google: le strategie di visibilità devono dunque concentrarsi proprio su questo motore. Questi dati ci danno una prima idea sull’importanza dei motori di ricerca come imprescindibile strumento e veicolo di visibilità, per tutte le aziende sul web.
Cosa puoi chiedere al tuo sito web?
La prima fase di ogni campagna di posizionamento consiste nella rilevazione delle proprie esigenze e degli obiettivi che si intendono raggiungere, a fronte dell’investimento da effettuare. Le prime domande da porsi sono le seguenti: cosa si vuole ottenere dalla campagna? Quali sono gli obiettivi del mio sito web e quali azioni voglio che compiano i miei utenti? L’acquisto di prodotti o servizi, la compilazione di questionari, l’invio di mail con richiesta di informazioni, iscrizioni a forum o newsletter? Quale deve essere la durata dell'investimento e quale il budget a disposizione?
Quando l’azienda che richiede i nostri servizi si confronta con i nostri esperti di posizionamento, si raggiunge un elevato livello di competenza: lavorando insieme, in questa prima fase esplorativa, è possibile unire la conoscenza specifica del settore di riferimento al nostro know-how nel campo del web marketing, creando una sinergia che rappresenta il primo vero fattore di successo di una campagna on line.
In questa fase è necessario chiarire le aspettative e i risultati attendibili, in base ai punti di forza delle offerte, dei servizi o dei prodotti dell'azienda da promuovere.
Aumentare il traffico mirato sul proprio sito web è l’obiettivo primario del posizionamento sui motori di ricerca.
Quando parliamo di traffico mirato ci riferiamo agli accessi qualitativi, ossia alle visite di quegli utenti che stanno cercando esattamente i servizi o i prodotti che intendiamo promuovere. Scelte alcune macrocategorie sulle quali concentrare il proprio lavoro, procederemo ad affinare le chiavi utilizzando strumenti specifici per studiarne l'efficacia, per valutare il volume di ricerche ad esso collegato, la competitività della chiave basata sui risultati delle SERP.
In questa fase deve emergere chiaramente su quali possibili target di utenza si vuole concentrare la strategia
- Qual'è il pubblico ideale a cui destinare il mio messaggio?
- Quali sono i bisogni/desideri degli utenti e come si può fare leva su di essi?
- Quali sono i concorrenti nel mio settore specifico e quali strategie adottano?
Dopo lo studio esplorativo del settore/mercato di riferimento, si passa dunque alla fase successiva, ossia alla definizione delle parole chiave su cui investire.
La scelta delle parole chiave
E' il momento più strategico di ogni campagna di posizionamento.
L'utente fa uso di specifici termini di ricerca per trovare le risposte ai suoi bisogni o alle sue necessità di informazione. Effettuata un’analisi dei termini più ricercati e pertinenti con il nostro settore di riferimento, il sito web andrà ottimizzato sulla base delle parole o frasi individuate e in questa direzione dovrà essere orientata la strategia di posizionamento da mettere in atto.
La definizione delle parole chiave avviene per progressivo affinamento delle ipotesi iniziali: partendo da una generica definizione del mercato di riferimento, l’analisi sarà diretta alla ricerca di un buon rapporto competitività/volume di ricerca. Va sottolineato, infatti, che più le parole ricercate e il settore di riferimento saranno competitivi, più il posizionamento sarà difficile e richiederà lunghi tempi di lavoro. Ma spesso le chiavi più competitive non corrispondono a quelle più efficaci: più la chiave sarà generica, meno probabilità di successo avrà la campagna da impostare. L’utente infatti digita più spesso brevi frasi che singole parole: se il nostro utente, ad esempio, sta cercando un hotel a Perugia, non inserirà nel campo di ricerca del motore il termine "hotel", perchè troppo generico; le chiavi di ricerca saranno più specifiche, come ‘hotel a Perugia’ o meglio ‘hotel Perugia centro’ oppure ‘albergo perugia economico’ e via dicendo.
A partire da queste premesse operative, l’analisi delle parole chiave darà come risultato un primo report, suddiviso in macro-aree, rappresentanti ciascuna uno specifico aspetto dell’attività da promuovere: in ciascuna area il nostro cliente potrà scegliere, tra le keywords suggerite, il set di chiavi su cui puntare e lavorare per il posizionamento.
... i vantaggi del posizionamento sui motori di ricerca
Per questo motivo investire sul posizionamento nei motori di ricerca è l' operazione di marketing aziendale che garantisce maggiori vantaggi rispetto alla pubblicità tradizionale:
- raggiunge un grande numero di utenti, anche geograficamente lontani, permettendo così di allargare il mercato di riferimento con costi nemmeno lontanamente paragonabili a quelli del marketing tradizionale;
- l' utenza che raggiunge il sito web è altamente targettizzata, ossia sta cercando proprio ciò che l' azienda offre in quel preciso momento: si tratta perciò di utenti che hanno una maggiore possibilità di diventare effettivi clienti.
- il posizionamento sui motori di ricerca è un investimento accessibile anche alle piccole imprese che decidono di utilizzare Internet come canale di visibilità e comunicazione.
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Strategie per la promozione on line 
Le fasi del posizionamento sui motori
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